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站长帮手网络营销的基本工具与方法

2020/07/10 来源:浙江信息港

导读

一、?? 络营销的基本工具络营销工具对络营销活动而言是必不可少的,有效地使用一种或多种工具有机结合,是一项重要工作。㈠络营销工具的含

一、?? 络营销的基本工具

络营销工具对络营销活动而言是必不可少的,有效地使用一种或多种工具有机结合,是一项重要工作。

㈠络营销工具的含义

络营销工具就是企业或个人为实现营销目标而使用的各种络技术、方法和手段。

由定义可以这样理解络营销工具:

⑴络营销工具是为企业开拓市场、吸引消费者乃至最终达到为企业盈利的目标而存在的。

⑵络营销工具的表现方式主要是“软件”而非“硬件”。

⑶这种工具只有在互联上才能得以使用。

㈡络营销工具的产生背景

络营销工具是借助于互这个平台来运作的,所以络营销工具的产生与互联技术的产生、发展及企业络营销活动的发展密不可分。

⑴互联的诞生是络营销工具产生的技术基础。络营销工具一方面充分利用了互联技术和信息技术,另一方面它的运行无法离开络环境。所以如果没有互联技术也就无从谈起络营销工具。

⑵消费心理和行为的改变是络营销工具产生的观念基础。络营销是在互联开展的营销活动,而互联技术的发明不仅是一场技术革新还是一场观念的变革。它的出现使消费模式、消费地位和消费观念都悄然发生了变化。这些变化使传统的营销工具已经不能满足,而需要开发新的络营销工具有针对性地来适应这些变化,所以络营销工具应运而生。

⑶营销环境的变化是络营销工具产生的现实基础。

㈢常用的络营销工具

在现阶段的络营销活动中,常用的络营销工具包括企业站、搜索引擎、电子邮件、博客与RSS和其他络营销工具。

⒈企业站

企业站相当于企业在络上的名片,大部分信息和营销手段都是通过企业站这个平台发布和实施的,可以说没有企业站基本就无法进行正常的络营销活动。

企业站大概可以分为3类:

⑴电子商务型这类站主要面向供应商、客户或者企业产品(服务)的消费群体,以提供某种直属于企业业务范围的服务或交易,或者以业务服务的服务或者交易为主。

⑵多媒体广告性这类站主要面向客户或者企业产品(服务)的消费群体,以宣传企业的核心品牌形象或者主要产品(服务)为主。

⑶产品展示型这类站主要面向需求商,展示自己产品的详细情况,以及公司的实力。

在实际应用中,很多企业站并不能单纯地规到某一种类型里,往往是一个站的建站目标和表示方式涵盖了两种或者两种以上的类型。

⒉搜素引擎

搜素引擎是常用的互联工具之一,它的基本功能是为用户查询信息提供方便。

搜素引擎的主要作用就是为了使顾客能够便利地访问目标站而提供的一种便捷性服务。

⒊电子邮件

电子邮件(Electronicmail,简称E-mail,标志:﹫)又称电子信箱、电子邮政,它是一种用电子手段提供信息交换的通信方式。它是互联应用最广的服务。

但是我们强调的电子邮件营销工具使用的前提是“许可营销”,即只有先获得潜在客户的许可,企业才可以向目标客户投放信息,否则会引发客户的不满,给企业带来负面影响。

电子邮件在络营销中的作用主要有:展示企业品牌形象、在线客户服务、会员通信与电子刊物、电子邮件广告、站推广、产品或服务推广、搜素市场信息及在线市场调查等。

⒋博客与RSS

博客也称为志或者络日志。当博客以名词形式出现时,通常是指在络上发表博客文章的人或者文章内容;当博客作为动词出现时,则是指写博客文章。

RSS相对于博客来说,知名度会低很多,而且至今还没有一个非常贴切的中文词汇。RSS是一种描述信息内容的格式,是目前使用最广泛的XML应用。

⒌其他络营销工具

其他络营销工具还有论坛、组和络广告等。

二、?? 络营销的基本方法

络营销的方法很多,最常见的有下列几种:

㈠搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种:SEO与PPC。SEO是指搜索引擎优化;PPC是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。

㈡交换链接/广告互换

交换链接又称互惠链接,是具有一定互补优势的站之间的一种简单的合作模式。

㈢络广告

㈣信息发布

㈤许可E-mail营销

㈥病毒式营销

㈦会员制营销

㈧事件营销

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