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成功营销:抛弃你的大道理和绅士风度-品牌跟踪

2019/03/11 来源:浙江信息港

导读

什么是营销,营销就是强硬,就是布局,想到让步就是糟糕的营销。学会如何决不让步只是一般的营销状态,从营销的强盗逻辑出发,妙的营销状态就是秀

什么是营销,营销就是强硬,就是布局,想到让步就是糟糕的营销。学会如何决不让步只是一般的营销状态,从营销的强盗逻辑出发,妙的营销状态就是秀才遇到兵--有理讲不清! 强盗根本不会听秀才的道理,秀才自己也知道根本讲不清。于是大家都不必去为所谓的道理烦心了,清清爽爽做生意,因为道理是根本讲不清的,过程永远是 公说公有理,婆说婆有理 ,结果一定是 清官难断家务事 。 可惜那些销售导向的企业,总是想把道理讲清楚,总想以理服人。他们甚至象辩论赛一样认真,总觉得自己的道理对方还不清楚,对方一出现语病就抓住不放。但这是做生意,不是辩论赛,结果只能是是,赢得了辩论赛却输掉了生意! 销售的逻辑总想先礼后兵,但营销的逻辑强调先兵后礼;销售者总是想先通过讲理建立权威,实在不行就撕破脸皮,大打出手。营销者不同,营销者总是先排兵布阵树立权威,然后再通过讲理建立感情! 现在的渠道管理,串货斗价应该是头疼的问题之一了。从你的企业对串货斗价的管理方式,你就可以判断你是在销售还是在营销。串货斗价大体上可以分为三种: 种称为自然型:重在串货而不是恶意斗价。某地某产品暴力经营,想形成局部垄断,临近地区自然会被利益驱使,有货流入。销售导向的企业处理这样的问题,总是先去找串货的一方讲理,再去安抚被串的一方,维护自己的权威。营销导向的企业,处理这样的问题就是:各打三十大板,串货的该打,被串的更该打。 第二重称为严重型:既重串货又重斗价。自己的区域做的好好的,却总是故意要到别处去捣捣乱,反正是别人的地盘,能吃一口多一口。销售导向的企业处理这样的问题,因为合同上有言在先,不是按合同执行处罚,就是把双方约到一起,让一方想令一方道歉,达成谅解。营销导向的企业,这时候是必须跳起来的,啥也别说,叫被串的把所有过来的货全部高价买回,然后去找串货的,费用你全出。 第三种称为斗气型:重不在串货而在于恶意斗价。对面的人卖的好,我就是看不顺眼,搞少量同样的东西摆在家里,价格标的低低的,逢人就说: 你看他多黑心,赚了你们多少冤枉钱! 别人要买他又说: 这东西差的很,白送给我都不要,我给你介绍点好的! 销售导向的企业处理这样的问题基本是束手无策。营销导向的企业处理这样的问题是必须蹦起来的,强行收回,你不给我就挑你钱的品种斗你,你不服气,就跟我斗斗看。 这些只是粗糙的表面现象,但足以显示销售和营销的逻辑区别;销售者面对串货斗价总是很紧张;但营销者面对串货斗价总是很强硬;销售者总是先讲道理――说好了再做,营销者总是先行动――做完了再说;销售者紧张是因为有理虽然可以走遍天下,但却经常碰壁;销售者强硬,是因为对自己的布局充满信心,对方即使自己认为有理,也已经是寸步难行。 确实,我知道你想说什麽,营销者很没有绅士风度,简直象个强盗。但,补充新鲜血液让很多人大叫 逃离华为 大裁员让很多人感慨 联想不是家 内部管理尚且如此,何况你面对的是市场。这不是宴会,这是营销,抛弃所谓的绅士风度吧。 如果你真正想实现从销售到营销的跨越,请记住益母颗粒的成分
:这不是辩论赛也不是宴会,这是营销;大道理和绅士风度都必须抛弃;但这很难,就好象人人都想进天堂,但没有人想死。 相关推荐 研究消费者行为学帮你成功营销 营销策略:要体现你对客户的尊重和关爱 解析品牌女装ONLY的三大成功营销之道 学习赵本山小品中透露出的营销策略 来源:中国品牌网 上一篇:一句好的广告语对品牌具有重要意义 下一篇:解读未来三年中国经销商的盈利模式 企业营销如何增长?简爱酸奶联合创始人有话说 由市场部网、中欧校友市场营销协会、中欧校友时尚创意协会联合主办的第二届“浦江问道·中国营销峰会”于2018年12月14-15日在上海举行。本届峰会的主题为“增长”。这是一场属于营销人的年度盛会,主要围绕营销创新、营销技术、营销趋势等热门话题展开讨论,面对变化莫测的市场,线上红利的消失,企业新的增长点在哪里?答案在此一一揭晓。 F+ 2019风行聚视营销大会重磅来袭 展现聚视营销新力量 12月20日,F+ 2019风行聚视营销大会将在上海东方滨江大酒店重磅来袭,届时将汇聚来自全国各地逾500位行业伙伴和媒体嘉宾。据悉,F+ 2019风行聚视营销大会将围绕三大核心主题:革新、连接和增长,全面阐述风行全新战略方向,面向行业的全新服务体系:F+ ,以及F+ 下的营销体系和价值。风行拥有13年视频行业经验,一直不断进行创新求变。 流量与互动成就品牌:水密码布局Z世代营销 获2018东方美谷两大殊荣 2018东鼻寒流鼻涕咳嗽是什么原因
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