浙江信息港

当前位置:

买不起流量创业者还有前途吗

2019/05/14 来源:浙江信息港

导读

前阵子,一篇10w+的爆款文章《买不起的流量,创业者每一天都是生死存亡》刷爆朋友圈。一路飙升的流量,与捉襟见肘的资金,触痛了创业者们的神经。

前阵子,一篇10w+的爆款文章《买不起的流量,创业者每一天都是生死存亡》刷爆朋友圈。一路飙升的流量,与捉襟见肘的资金,触痛了创业者们的神经。那么,在流量如此昂贵的创业环境下,创业者还有其他出路吗?现在,细数企业营销推广误区,让你避开这些坑,进而探讨创业者营销出路。

盘点营销推广的那些坑

误区一:营销推广就是花钱,能省则省

营销推行在很多boss的认知里就是花钱。在初创公司中,资金短缺,对推广费,很多创始人都处于抵牾的心理,认为这类资金投入,很难收到理想的效果,不如能省则省。

但是推广,承担着产品与消费者联系的纽带作用,没有让用户了解产品谈何消费。事实上,在品牌创立的初期,除了产品、设计、运营人员等基本投入外,市场营销也属于重要投入。好的营销相当于投一块钱挣三块钱,假设不舍得1,那末结果乃至可能是0。

误区2:只要猛打广告,就能快速见效

跟认为广告和营销就是在花钱的观念相反,这一种想法走入另外一个极端。这种想法认为,只要猛打广告,就能快速创建品牌。于是,千篇一律、毫无新意的广告遮天蔽日出现在消费者眼前,看似热闹非凡,通过霸屏来砸出本身品牌,实则浪费大量广告资源。

如08年饱受诟病的某品牌客户 十二生肖广告,将中国12个生肖轮番念过,由于内容台词重复无趣,被友批评是史上折磨人的广告。

误区3:脱离用户自身的自嗨行为

营销人很容易凭借自身的经验,来制造所谓爆款内容,华丽丽地感动了自己,上演一场企业内部自嗨的营销行为,然后用户却没有任何震动。

这种没有足够用户行为调研数据支持,对用户痛点把握不足,仅凭主观臆断制作内容,难免出现企业自嗨,用户无动于中的尴尬画面。

一名电商创业者自述,他们每个月要花近百万元买流量,一个下载App用户的本钱为40元以上,但7成的人下载后都没有消费,每10个人下载我们的App,就有近300元人民币被白白浪费掉。

正如文章指出,流量成本居高不下是打垮他们的一根稻草,没有盈利模式是因为没有用户转化,获客本钱太高。那末,依托流量生存的创业公司,他们的前途到底在哪?

营销推广有章可循,没那么简单,也没那末难

正解一:传播很难自发,需要利益推动

互联时代,是共享经济的时代。在互联时代,好的产品,用户愿意主动分享传播。但是,在信息大爆炸的当下,信息同质化太严重,用户很难分辨好坏,传播很难自发进行,而引发用户自发分享传播的更大原动力是利益驱动。

奖励活动正是这么一种方式,利用用户的趋利心理进行营销推广,它能够满足用户刚需,使用户能够主动的去了解企业信息并主动进行二次传播。据悉,目前不少广告公司开始布局奖励营销领域,而流米,正是奖励营销领域的佼佼者。

正解二:场景化互动,与消费者有效沟通

不同的产品营销,对应不同的互动场景。通过搭建不同的场景,实现与消费者有效的沟通与交换,在品宣阶段,企业面对的很可能是一群需要进行消费者教育的用户,而在粉丝汇聚阶段,面对的可能是浅度用户或深度用户,如小米针对米粉、深度发烧友进行的不同营销推广,快速缔造小米帝国。

嘉奖活动可以通过构筑不同的互动场景,完成不同群体对于品牌的感知,从而让品牌营销更加立体化。

正解3:大数据匹配,深度触达用户

奖励活动在大数据的指导下,能够迅速的根据不同的用户群体,实现投放内容跟媒介渠道的细分,保证地触达目标用户。

同时,基于目标用户喜好,如在奖品的设置上,奖励活动注重通用性及实用性并存。

从而实现对用户的回馈,进而提升目标用户对品牌的好感度,如流米为桂林3金所做的营销活动就是一个很好的例子。

桂林3金药业在流米开展全民接力,健康传递的嘉奖活动,基于用户属性推荐电影票和话费作为奖励品,利用有趣的交互场景极大的激发了用户的热情。同时,依托大数据分析用户行为,提供推行策略实现活动与用户的匹配,更深度的触达目标用户。短短10天时间有超过1万用户参与活动,用户暴光量高达20万。

初创企业,相较其他财力雄厚的知名公司而言,进行性价比更高的营销活动,显得尤为重要。在当下,选择奖励营销方式,不失为一种更为有效直接的营销方式。

月经不调吃点什么调理
月经有血块怎么调养
月经有血块如何调理
标签