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工商银行临沂苍山支行四项措施成功举办客户

2020/08/09 来源:浙江信息港

导读

工商银行临沂苍山支行四项措施成功举办客户推介联谊会日前,工商银行临沂苍山支行为推广我行先进快捷的结算工具和理财产品,增加产品渗透率,以中

工商银行临沂苍山支行四项措施成功举办客户推介联谊会

日前,工商银行临沂苍山支行为推广我行先进快捷的结算工具和理财产品,增加产品渗透率,以中小企业财务人员、中高端客户为突破口,通过宣传、推介、培训的方式,促使更多的客户知悉、使用和购买我行产品,成功举办了一期以财富共享、银企互赢为主题的金融产品推介联谊活动。

一、积极谋划,共商实施方案。该行先后两次召开会议研究推介会有关事宜,互相切磋,研究制定实施方案,经过筛选联系,确定了部分开户企业、中高端客户作为本次推介会的参加人员,本次会议改变往日邀请专家讲解、培训的方式,由支行理财经理以及国际业务产品经理分别讲解,既锻炼了支行员工的营销和讲解能力,又增强他们的参与意识,最终到会单位30家,达到了预期效果。

二、产品推介,活动实用性强。在此次推介会上,该行经理们分别向与会代表们交流了法人理财产品、财智帐户卡、企业银结汇、远期结售汇、人民币出口代付等国内和国际业务产品。因到会客户均为支行存款大户,推介的业务品种实用性强,极大激发客户的兴趣,客户踊跃咨询,经理们详细作答。本次联谊会有效促成企业对银结汇、财智账户卡等业务的开办。

三、创新形式,增强参与互动性。期间,穿插进行了有奖问答、幸运抽奖、建议有奖征求等乐趣活动,即调动了客户的热情和参与度,也使客户在潜移默化中增强对我行产品的认同感和赞誉度,在推介会上还特别邀请了部分客户就自身使用理财产品、财智账户卡、银结售汇等产品的切身感受与现场嘉宾进行了交流,使所有来宾能够直观地感受到工行各类丰富产品的安全性和便利性,强化了产品的宣传推介效果。

四、后续跟踪,注重落实服务效果。会议结束后,该行抓住推介黄金期,立即开展为期两周的客户营销和产品渗透竞赛活动。对营业部和市场部下达量化的限时营销产品计划,到人、目标到户。对营销竞赛表现突出的个人进行通报表扬和奖品激励,以调动全行员工拓客户、配产品的积极性和感。此次联谊会为今后工作的开展奠定了良好基础。

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